domingo, 31 de enero de 2010

Lo que realmente es la publicidad subliminal...

Existe un malentendido general con el concepto "publicidad subliminal"...no es que porque Fernando Alonso por conducir anteriormente con Renault, uno se comprara un coche de esta marca. Tampoco lo es que en tu serie de televisión favorita mientras están desayunando te muestran el brick de leche Puleva Calcio...no va por ahí el asunto...se trata de algo mucho más serio, prohibido en la mayoría de países desarrollados por que los Neurólogos advirtieron tras varios experimentos que, de algún modo, la mente había sido afectada...

Foto: Christopher Gilbert

Subliminal significa "bajo la conciencia", es decir, el espectador no puede apreciar el mensaje. El experimento más famoso fue el de un cine de Nueva Jersey en los años 50...se trataba de lo siguiente: cada segundo de proyección de una cinta de película constaba de 24 partes de 4 fotogramas cada uno, y en cada uno de esos 4 se emitía el mensaje "Coma Palomitas. Beba Coca-cola". Emitiendo una película de 60 minutos con este sistema, el mensaje lo capta el ojo humano pero no llega hasta la conciencia, aunque sí afecta a la mente...los resultados fueron contundentes: a la salida de las sesiones, las ventas de palomitas aumentaron un 58% y las de Coca-cola un 18%...

Lo demás lo podemos llamar "trucos publicitarios" aunque habrá eruditos por ahí que bautizan todo tipo de acción publicitaria con un nombre en inglés con gancho y a vivir de dar conferencias y vender libros...pero lo llames como lo llames, la sugestión está comprobada...por ejemplo el tan utilizado y subestimado por los consumidores "precio psicológico"...sí, eso de poner 199,99€ en el precio y no 200€ tiene una explicación científica, aunque alguno no me creeréis...se trata de que los "occidentales" leemos de izquierda a derecha por nuestro modo de escritura y de un modo muy particular: el ojo primero lee el primer número (el 1) y envía la información al cerebro...a continuación lee desde la izquierda el segundo número, pero tiene que pasar obligatoriamente por el primero, con lo cual el ojo lee 19 y vuelve a informar al cerebro...y así sucesivamente, después 199, después 199,9 y finalmente 199,99...con lo cual ha leído 5 veces el 1, 4 veces el primer 9, 3 veces els segundo nueve etc...lo que psicológicamente le sugestiona a que el precio que va a pagar por el producto es de "ciento nosecuanto"...ésto no significa que finalmente se quede el producto, pero minimiza la barrera del precio...

Hoy en día todo es photoshop y montajes con tecnología digital...pero hay trucos que siempre funcionan...los que tenéis hijos, ¿no os habéis fijado que la muñeca que pide para reyes vuestra hija de 4 años la anuncian niñas de 6 años?...¿qué desean los niños? ser mayores...¿influye directamente en la elección del juguete? ayuda mucho, suma...

Pero la más gamberra y transgresora fue Nike...ahora ha posicionado su marca en torno a otros valores pero cuando irrumpió en el mercado lo hizo provocando críticas y patrocinando a los deportistas que representaban esa rebelión...André Agassi jugando al tenis con "vaqueros cortados" fue bastante comentada pero la más bestia fue la de Cantoná, que por cierto el otro día hizo 15 años de su famosa patada a un espectador...¿qué reacción tuvo Nike al respecto de su patrocinado-imagen "estrella"?: en 2 días llenó Inglaterra de Vallas publicitarias con una imagen de unas zapatillas de fútbol Nike usadas, bajo el lema "con estas zapatillas pegó la patada Cantoná"...como os podéis imaginar y conociendo el señorío (hipócrita) británico, se armó un revuelo que hizo que el Gobierno obligara a Nike a retirar todas y cada una de las vallas publicitarias...sí sí, pero el impacto publicitario estaba conseguido...¿que es negativo? vale, pero la notoriedad ya la has conseguido, luego reposiciona tu marca...estrategia de un genial agencia de publicidad americana...aunque eso sí, contó con un presupuesto casi ilimitado...

just do it!

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